O cálculo dos valores para a cobrança de serviço de topografia não deve ser um chute impreciso. Com uma avaliação cuidadosa do escopo do trabalho e das despesas, é possível elaborar uma estimativa exata e competitiva de quanto cobrar.
O erro na precificação do serviço de um topógrafo pode ser desastroso. Enquanto uma estimativa muito alta pode tirar o profissional de qualquer competição.
Portanto, valores abaixo dos custos podem fazer com que ele acabe pagando para trabalhar, inviabilizando o seu negócio.
Neste artigo, ensinaremos todas as etapas da precificação e cobrança de serviços de topografia. Aprenda!
Como fazer a cobrança de serviços de topografia?
Estimar um valor justo e preciso para um serviço de topografia não é um desafio exclusivo de quem está começando na área. Mesmo topógrafos veteranos podem se atrapalhar ao tentar superar ofertas de concorrentes ou ao negligenciar custos importantes deste trabalho.
Também não é raro encontrar profissionais que simplesmente tentam se basear nos valores praticados pelo mercado para cobrar de seus clientes. Só que, na prática, o que funciona para um concorrente pode não dar certo em outro negócio. Afinal, nem sempre os custos de cada topógrafo serão equivalentes.
Para realizar uma precificação eficiente, é muito importante seguir alguns passos. E o primeiro deles é conhecer o trabalho que realizará. Saiba mais adiante:
Avalie o escopo do serviço de topografia
Antes de tudo, converse com o cliente sobre qual será o escopo do serviço. Descubra informações básicas como o tamanho aproximado da área total que será estudada e qual o tipo de levantamento que precisará ser feito.
Em muitos casos, vale também uma visita ao terreno para verificar algumas condições gerais sobre o local. Com base nessas informações e na sua expertise, o topógrafo ou engenheiro agrimensor conseguirá entender premissas como o tempo que será investido na empreitada.
Desse modo, os equipamentos que vão ao campo e a logística para a execução do trabalho.
Uma vez que o escopo do serviço está bem definido, claro e alinhado entre as partes envolvidas, é hora de começar a fazer contas para chegar em um rentável para o trabalho.
Calcule as despesas fixas
A base do cálculo do valor de um serviço são as despesas fixas. Elas podem ser definidas como os gastos que não estão diretamente relacionados à produção e não variam significativamente de acordo com o volume e o escopo do trabalho.
Parcelas de equipamentos comprados no prazo, aluguel do escritório, contas de luz e despesas com contadores são algumas das despesas fixas mais comuns em qualquer tipo de prestação de serviços.
Uma vez que é conhecido o montante total das despesas fixas, reate esse valor por uma estimativa de trabalho realizado em um período.
Por exemplo: se um topógrafo formalizado como empreendedor individual soma R$ 3.600,00 em despesas fixas ao longo de um mês e neste período trabalha uma média de 180 horas, é interessante que ele considere que a cada hora de trabalho é preciso pagar R$ 20,00, que é R$ 3.600,00/180.
Some custos diretos e variáveis de serviço de topografia
Depois de conhecer as despesas fixas, a próxima etapa do cálculo é a estimativa dos custos diretos e variáveis.
Custos variáveis são aqueles que variam proporcionalmente ao volume de trabalho realizado, como a depreciação do uso de equipamentos. Já os custos diretos são aqueles que estão relacionados a execução de um serviço específico, como o gasto com transporte para o local ou aluguel de ferramentas apenas para aquela empreitada.
Também entram como custos diretos o valor da hora de serviço do topógrafo e da sua equipe. Mesmo que ele seja o empreendedor e investidor do negócio, é fundamental que ele não misture a remuneração pelo seu trabalho com o lucro, explicarei melhor ao final desse cálculo.
Para estimar os custos diretos e variáveis, é preciso se basear no escopo do trabalho e nos dados e premissas levantadas no primeiro passo. Com esses valores definidos, é possível de somar todos esses custos com as despesas fixas já rateadas pelo volume de trabalho e estimar os gastos totais da execução desse serviço.
Não se esqueça dos impostos quando fizer essa conta. Pesquise todos os tributos aplicáveis ao trabalho executado e some-os aos gastos totais. Cada região do país pode ter variações alíquotas e impostos diferentes para essa atividade, portanto é interessante se informar com um especialista ou com a prefeitura local.
Feche o cálculo com a estimativa do lucro
Uma vez que todos os gastos estão definidos, é hora de estimar o lucro desta empreitada. Entende-se por lucro não apenas um saldo positivo no controle financeiro da empresa, mas sim o retorno sobre o capital investido no negócio. Logo, a remuneração da hora de trabalho do topógrafo jamais deve ser vista como lucro, mesmo que ele seja o dono e único funcionário da sua própria empresa.
A recomendação é que a margem de lucro de qualquer serviço seja por volta de 20%. Esse valor é ajustado conforme o mercado, mas é interessante que jamais fique abaixo dos 8%.
Após a definição do lucro, é provável que o valor de alguns tributos fique ligeiramente maior. Considere esse ajuste no preço final do serviço.
Pesquise os preços de concorrentes
Uma vez que o cálculo finalizado, compare o valor do serviço com o praticado no mercado. Como existem muitas variáveis envolvidas e nunca um projeto de topografia será totalmente igual a outro, é interessante estabelecer uma unidade básica de comparação.
A dica é: divida o preço total pela área estudada, em metros quadrados. Dessa forma, é possível avaliar o custo por m² e comparar com o que concorrentes cobram.
Lembrando que as variações na complexidade topográfica podem fazer com que esses valores flutuem de R$ 0,10 por m² em uma área relativamente plana e próxima de um centro urbano para R$ 2,00 ou mais em terrenos acidentados.
Com essa comparação aproximada é possível entender se o valor cobrado pelo topógrafo é competitivo em relação ao mercado. Se for muito alto, é interessante avaliar essa estrutura de custos elencada durante o cálculo para descobrir o que pode ser enxugado e se é necessário ajustar a margem de lucro. Tome cuidado ao tentar reduzir gastos, pois muitas vezes isso pode impactar na qualidade do serviço.
Já se o valor for mais baixo que o da concorrência, é possível aproveitar essa vantagem para realizar uma oferta mais interessante ou aumentar os lucros.
E agora que você já sabe como fazer a cobrança de serviços de topografia, aproveite para ficar por dentro de outras novidades do setor curtindo nossa página no Facebook e seguindo nosso Linkedin!
